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購房砍價如何刀刀見血 售樓員常用伎倆解招

時間:2015-03-13 23:00:03 來源:未知 作者:admin 點擊:

  急于購房的人,時常被“忽悠”著掏了錢。

  “沖動是魔鬼”,沖動購房之后由于挨宰又很后悔。學會砍價秘籍,你可以在交易中獲得實惠。

  買房子也能“砍價”嗎?答案:能!

  房子是商品,是商品就有價格。能否成交,就要看買賣雙方是否能在價格上達成一致。

  但是為什么很少有人能“砍”下房價來?這是因為,一方面,開發房屋因素成本的不斷提高,開發商的利潤越來越低,如果價格便宜下來,肯定影響利潤;另一方面,消費者與售樓員相比,還不夠“職業”。所以,你要想讓房價這座“冰山”融化,就要學得比售樓員更“職業”。

  售樓員常用“刀法”解招

  售樓員練刀首先要練“眼”,其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經濟實力。從衣著看,是國產名牌還是世界名牌,哪個牌子屬第幾等級,搭配得如何;從言談舉止看,還可根據來人的“坐騎”判斷他的身份和購買力。

  鴛鴦刀——博得同情

  擅長這種方法的女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤的客戶拜訪,讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多的情況下,消費者往往會選擇其所代理的樓盤。這種打法比較正規,常見于各項目的售樓處。

  消費者挨“砍”指數:★

  解招:鴛鴦刀一短一長,一刀上刻著:無敵,另一刀上刻著:仁者。售樓員往往利用性別優勢博得消費者的同情心,然后通過專業知識幫助消費者買到適合的房子。

  這種“刀”比較仁慈,銷售人員基本上是靠專業知識來與消費者對話,對消費者的影響也比較小,即使消費者多花點錢也愿意。

  小李飛刀——快速簽約

  這種方法有很多,如短時間內灌輸大量的生僻詞語給消費者,讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任,不讓客戶有充分考慮權衡的時間,使客戶匆匆購房。

  還有就是,在客戶洽談時間里,售樓人員互相配合打假電話,或假裝成顧客,要買客戶想要的那套房,制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后,過幾天售樓處會打電話告知:此套房有人要購買,如果要馬上來付定金。

  記者的一位前輩,就上了“定金”的當,明明可以每平方米3200元的房子,被售樓員以很多人搶購為由,最后漲到了每平方米3400元成交。這位前輩告訴記者,“那售樓員說,會有很多人交定金,讓我快交。我起了個大早去,可是我交完后等半天根本沒有第二個人。”

  消費者挨“砍”指數:★★★

  解招:小李飛刀之所以能排在兵器榜上,就是一個字——快。但小李飛刀有一個秘訣就是,不看準破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環”上官金虹非要看看小李飛刀有多快,恐怕小李飛刀早就掛了。

  快速簽約的招數對房地產的外行和老年人比較有效,但是對準備充足的青年人和行家很難奏效。

  春秋大刀——“銷控”不賣

  這招是比較狠的!

  客戶第一眼看中某間房子的時候,售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺,售樓人員會說這套房子已售。如果客戶換種方式詢問,就可能會被告知這套房子還沒賣。原因是有些開發商為先推出位置不理想的房子,把位置較好的房子后期再出售。

  另外,許多較好銷售的房子被售樓處“銷控”起不賣,對外宣稱已售出,根據銷售進度逐步放出,這在樓盤開盤初期比較明顯。

  消費者挨“砍”指數:★★★★★

  解招:當年關羽溫酒斬華雄、千里走單騎、名列“五虎上將”等,都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。

  開發商鐵了心不賣,誰也沒辦法。等讓你買的時候,必定是加價之后。如果你非得買這種房子,那誰也幫不上忙。

  以刀破刀砍價秘籍要記牢

  學會怎么樣對付售樓員的“刀法”之后,下面就是苦練“砍價秘籍”了。

  八卦刀:貨比三家

  八卦刀變化多端,共有六十四路變化。攻擊對手的時候往往讓對方防不勝防。這種砍價方法如下:先貨比三家,然后每家找多位銷售代表談價格,從他們的口中探出可能拿到的折扣。

  獲勝指數:★★★

  回馬刀:尋找破綻

  假裝敗逃,趁對方不注意突然出手,敗中取勝的方法。

  看房屋、掌握背景材料、多方尋找資料,這樣可做一個參考系數。要盡可能多地了解開發商、銷售商和預購房屋的情況,這是砍價的前提,同時也是尋找開發商破綻的前提。

  先是贊揚房屋,然后利用機會尋找到破綻之后,盡量暴露房屋的缺點,使開發商自動對自己所開價格讓步,借以達到殺價的目的。

  獲勝指數:★★★

  太極刀:以柔克剛

  太極刀如同太極拳一樣,講究的就是以柔克剛。

  若是價格砍不下來,購房者可以以“我再考慮考慮”為由,作出緩兵之計。只要還有降價空間,銷售商是不會輕易放過一個客戶的。

  獲勝指數:★★★★

  柳葉飛刀:合伙團購

  傳統武術中,柳葉飛刀一般是13把為一組,出刀的時候講究快速、密集。與小李飛刀有異曲同工之妙。

  先告知銷售人員自己準備一次性付款,要最優惠的價。然后,接下來詢問團購能便宜多少,最終尋找到合適的價格。

  獲勝指數:★★★★★

  一山還比一山高

  請記住,公開的秘密不是秘密。未來的日子里售樓員會不斷地完善他們的“刀法”,而消費者也要苦練他們的“破刀之術”。

  不過,記者得先聲明:指望從開發商手中得到幾百元的讓利,那基本上是不可能的。因為,據記者了解,以及沈陽相關部門的人士透露,沈陽房地產行業并不存在暴利。所以,如果你能每平方米“砍下”個50元左右,就算不錯了。

  其實,開發商為了促使消費者盡快下定購買決心,往往會自動讓利“每平方米10元到20元左右”,消費者只需順水推舟的再“砍”20~30元就可以。

  事實上,殺價的方法很多,比如,通常開發商給出的報價只是一種起價或平均價,可以根據房型、樓層、朝向、結構等差異而“談判”出不同的成交價。買主只要頭腦清晰,靈活運用,見機行事,必能大功告成。

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